Китай — главный покупатель микрофибровых ковриков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Многие сразу представляют себе гигантский, ненасытный рынок, поглощающий всё. Но если копнуть глубже, лет так десять назад работая с этим товаром, понимаешь, что ответ не так однозначен. Да, Китай — огромный производитель, это факт. Но ?главный покупатель?? Тут нужно разбираться, что мы под этим подразумеваем: конечного потребителя или того, кто закупает сырьё и полуфабрикаты для последующего реэкспорта. Частая ошибка — ставить знак равенства между объёмом производства и внутренним потреблением.

От тряпки до коврика: где реально заканчивается цепочка

Когда мы говорим о микрофибре, часто говорим о тканом полотне. Основные мощности по производству самой микрофибры, той самой, из которой потом режутся коврики для автомобиля, дома, спортзалов, сосредоточены, конечно, в Китае. Провинция Цзянсу — один из эпицентров. Я помню, как лет семь назад мы начинали проект с местным заводом, как раз из региона Тайчжоу. Они делали отличную плотную микрофибру, но их основной бизнес был даже не готовые изделия, а именно полотно на экспорт — в Турцию, Польшу, потом уже в Россию.

И вот здесь ключевой момент: Китай часто выступает как главный покупатель сырья (полиэстера, полиамида) и как главный продавец полуфабриката. Готовые же коврики часто шьются уже ближе к рынку сбыта. Почему? Логистика и кастомизация. Везут рулоны ткани, а на месте штампуют под конкретные модели авто или дизайнерские решения. Поэтому статистика по импорту готовых микрофибровых ковриков в Китай может быть не такой впечатляющей, как многие думают.

Хотя внутренний рынок, безусловно, растёт. Но спрос другой. В том же Цзянсу, например, на фабрике ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь (я знаком с их менеджером по экспорту), которая работает с 2002 года, мне рассказывали, что для внутреннего рынка часто идёт более тонкая, ?декоративная? микрофибра, для домашнего текстиля. А вот тот самый ?рабочий? вариант, плотный, с высоким ворсом, хорошо впитывающий влагу и стойкий к истиранию — это чаще на экспорт. Их сайт, https://www.jysttextile.ru, хорошо отражает этот дуализм: они позиционируются как профессиональное предприятие из Цзянсу, что сразу говорит опытному взгляду об ориентации на серьёзные, в том числе внешние, поставки.

Цена, качество и ?подводные камни? прямой закупки

Многие, особенно начинающие импортёры, горят идеей купить напрямую из Китая, думая, что это панацея по цене. Опыт подсказывает, что это ловушка. Да, цена за единицу на фабрике может быть ниже. Но когда считаешь логистику, таможенное оформление, риски получения некондиции, а главное — минимальный объём партии (часто целый контейнер одного артикула), вся экономия тает.

Особенно с ковриками. Один раз мы заказали партию так называемых ?универсальных? ковриков. Пришли они, вроде бы, хорошие, но плотность микрофибры оказалась неравномерной. На одних участках ворс быстро сбился после нескольких моек, на других — нет. Фабрика, естественно, ссылалась на то, что это ?в пределах нормы?. А нормы-то часто размытые. После этого мы стали всегда требовать физические образцы не просто ?такого же материала?, а именно с того производственного запуска, с которого будет наша партия. И тестировать их самим — лить воду, тереть абразивом, стирать.

Именно поэтому многие европейские и российские бренды, которые позиционируют себя как премиальные, предпочитают работать через проверенных поставщиков полотна, а пошив организовывать локально. Контроль качества на каждом этапе проще. Китай в этой цепочке — не конечный покупатель коврика, а критически важный поставщик материала. И его ?покупка? материала для переработки — это огромный объём, который и формирует мировой рынок.

Нишевые продукты и где их искать

Но есть и обратное движение. Китайский рынок становится всё более требовательным к специализированным продуктам. Раньше можно было продать что угодно, сейчас — нет. Растёт сегмент ковриков для домашних тренировок (йога, фитнес), для эко-автомобилей с особыми требованиями, для домашних животных. Вот здесь уже китайские компании активно ищут и закупают интересные решения, технологии пропиток, дизайны.

Я видел, как одна фабрика в Гуандуне купила лицензию на немецкую технологию антибактериальной пропитки для микрофибры именно для того, чтобы выпускать продукт для внутреннего рынка среднего и высокого ценового сегмента. Они стали не только производителем, но и покупателем ноу-хау. Это важный тренд. Они уже не просто гонят метраж, а вкладываются в R&D.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, можно сказать так: Китай — главный покупатель на оптовом, сырьевом и технологическом уровне. Он скупает тонны гранулята для производства микрофибры и внедряет зарубежные технологии для её улучшения. А на уровне розничного потребителя готовых ковриков — это один из крупнейших и самых быстрорастущих рынков, но пока не единственный и не всегда главный по объёмам конечных изделий определённого типа. Всё зависит от сегмента. Грубые техноковрики для СТО чаще идут из Китая на экспорт, а вот дизайнерские коврики для гостиной могут и импортироваться.

Практический взгляд: как оценить реальный спрос

Если вы хотите понять реальную картину, не смотрите на общие отраслевые отчёты. Они часто грешат обобщениями. Лучший индикатор — поведение крупных игроков. Обратите внимание на ассортимент и логистику таких компаний, как упомянутое ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь. Профессиональное предприятие с 20-летней историей не будет держать на своём сайте (jysttextile.ru) продукцию, на которую нет устойчивого спроса. Если они предлагают определённые виды микрофибрового полотна в больших объёмах, значит, под них есть заказчик — внутри страны или за рубежом.

Ещё один момент — таможенные коды. Попробуйте раздобыть статистику не по ?коврикам?, а по конкретным видам тканей из микрофибры. Увидите гигантские объёмы экспорта из Китая и относительно скромные — импорта готовых изделий этой же категории. Это и есть тот самый ?скелет? рынка.

Лично я, планируя новую коллекцию, всегда сначала изучаю, что предлагают фабрики-производители полотна, а не швейные цеха. Потому что именно на этапе создания материала закладываются ключевые свойства будущего коврика. И именно Китай диктует здесь моду и доступность. Так что, в каком-то смысле, мы все — покупатели китайской микрофибры. Просто в разной форме.

Вместо заключения: динамика и личный прогноз

Рынок не статичен. Пять лет назад можно было с уверенностью сказать, что Китай — главный хаб производства и экспорта. Сейчас он становится ещё и мощнейшим потребительским рынком со своими специфическими запросами. Растёт средний класс, растёт интерес к качественному домашнему интерьеру, к персональному авто.

Мой прогноз, основанный на наблюдениях за цепочками поставок: в ближайшие 3-5 лет Китай действительно может стать абсолютным лидером и по потреблению микрофибровых ковриков в штуках, но преимущественно в среднем сегменте. Премиум-сегмент, особенно специализированный (для люксовых авто, дизайнерских студий), останется за нишевыми европейскими и, возможно, российскими производителями, которые, впрочем, всё равно будут закупать основу в том же Китае. Парадокс? Нет, просто глобальная логистика и разделение труда. Так что вопрос ?главный покупатель? постепенно теряет однозначность. Он уже не покупатель в классическом смысле, а скорее, центральный узел в глобальной сети производства и потребления этого, казалось бы, простого продукта.