Китай: лидер по закупкам ванных ковриков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах с новичками в текстильном импорте. Многие сразу представляют гигантские объемы, контейнеры под завязку и автоматизированные заводы. Но реальность, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о массовом, стандартном продукте — да, Китай, безусловно, ключевой игрок. Но ?лидерство? — это не только про количество. Это про цепочки поставок, про ниши, про то, как меняется сам продукт и запросы рынка. Стоит копнуть глубже, и картина становится менее однозначной.

Что скрывается за громким словом ?лидер??

Когда я только начинал работать с текстилем для ванной, лет десять назад, все казалось проще. Основные производственные мощности сосредоточены в провинции Цзянсу, вроде той же ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь. Компания, кстати, с историей — основана в 2002 году, и это типичный пример устойчивого регионального производителя. Их сайт (https://www.jysttextile.ru) — это классическая витрина: широкий ассортимент, от классических махровых ковриков до современных моделей с памятью формы. Но лидерство в закупках начинается не с каталога, а с понимания, что ты покупаешь.

Российский ритейлер, особенно среднего звена, часто зациклен на цене за штуку. И китайские поставщики, конечно, выигрывают здесь по умолчанию. Но вот нюанс: если гнаться только за самой низкой ценой, можно легко угодить в ловушку. Я сам наступал на эти грабли. Заказал партию ?супер-эконом? ковриков из микрофибры. По спецификациям — все идеально. По факту — после третьей стирки цвет потускнел, а края начали ?сыпаться?. Оказалось, для удешевления использовали регенерированное волокно и слабые красители. Контрактный завод выполнил ТЗ, но ТЗ было составлено неверно. Лидерство в закупках — это умение правильно составить это самое ТЗ.

Поэтому сейчас, когда меня спрашивают про Китай, я говорю: да, это основной источник, но с массой ?но?. Лидер по объемам? Бесспорно. Лидер по инновациям в этом сегменте? Не всегда. Лидер по соотношению цена/качество для премиум-сегмента? Вопрос спорный. Там сильны в оптимизации известных моделей, а не в создании принципиально нового. Например, тот же коврик с технологией ?memory foam? — идея не китайская, но они довели ее массовое производство до очень конкурентного уровня.

Цепочка поставок: где кроются реальные сложности

Самая большая иллюзия — что работа с Китаем это просто: выбрал товар, оплатил, получил контейнер. На деле, 80% успеха закупки определяется работой до момента отгрузки. И здесь как раз проявляется опыт.

Возьмем банальную упаковку. Для ванного коврика это критично. Раньше мы не уделяли этому внимания — ну, полиэтиленовый пакет, что тут может пойти не так? Как оказалось, все. Однажды получили партию, где каждый коврик был упакован в вакуум. Выглядело компактно, логистика дешевле. Но когда распаковали, материал не восстановил форму. Пришлось неделями расправлять и вешать, теряя время на складе. Теперь в контракте прописываем: ?вакуумная упаковка запрещена, только скрутка с фиксацией бумажной лентой?. Это знание, полученное на собственных ошибках.

Другой момент — логистика. Сейчас, после всех событий, цепочки стали головной болью. Раньше работали по схеме FOB Шанхай — и все. Сейчас нужно продумывать маршрут от двери завода до своего склада, учитывая новые риски и задержки. С некоторыми поставщиками из Цзянсу, включая упомянутое Ткачество Цзяньинь Шутянь, удалось выстроить схему поставки небольшими партиями через Казахстан, что снизило риски. Но это потребовало месяцев переговоров и пробных отгрузок.

И конечно, контроль качества. Лично выезжать на каждый завод нереально. Мы работаем через локальные инспекционные компании. Но и тут надо знать особенности. Китайские инспекторы часто более лояльны к своему производителю. Поэтому в задании мы теперь всегда указываем не просто ?проверить 10% партии?, а конкретные критические точки: плотность плетения (не по заявлению, а фактический замер), устойчивость краски к истиранию мокрой тканью, прочность оверлока на углах. Без таких деталей отчет бесполезен.

Нишевые продукты: где Китай не всегда в выигрыше

Вот здесь картина меняется. Когда речь заходит о специализированных продуктах — например, о очень крупных ковриках нестандартной формы, или о изделиях из 100% натуральной, длинноволокнистой хлопковой махры высочайшего качества, или о дизайнерских моделях с сложным рисунком, вшитым антимикробным слоем — конкуренция обостряется.

У меня был опыт закупки партии ковриков с уникальным принтом для сети бутик-отелей. Китайские фабрики дали хорошую цену, но образцы показали, что точность цветопередачи и четкость границ рисунка — не их конек. Особенно страдал сложный градиент. В итоге заказ ушел в Турцию, на фабрику с меньшими мощностями, но более гибким и художественным подходом к печати. Китайские производители заточены под стандарт и масштаб.

Еще один тренд — экологичность. Запрос на сертифицированный органический хлопок, переработанный ПЭТ. В Китае этот сегмент развивается, но он все еще дороже и менее распространен, чем, скажем, в Индии или Пакистане. И доверия к таким сертификатам у европейского покупателя пока меньше. Поэтому для позиционирования в премиум-сегменте с упором на эко-составляющую мы иногда смотрим в другие регионы.

Но надо отдать должное — они быстро учатся. Года три назад сложно было найти в Китае хороший коврик из бамбукового волокна. Сейчас же несколько фабрик в той же провинции Цзянсу вышли на очень достойный уровень по качеству пряжи и окрашивания. Это их сильная сторона — быстрое масштабирование перспективных тенденций.

Практические советы из личного опыта (часто горького)

Исходя из всего вышесказанного, вот несколько неочевидных, но важных моментов для тех, кто планирует закупки.

Во-первых, никогда не работайте только по каталогу. Запросите ?production sample? — образец именно с производственной линии, а не идеальный выставочный экземпляр. Сравните его с тем, что придет в партии. Разница может быть шокирующей.

Во-вторых, уточняйте происхождение сырья. Фраза ?хлопок 100%? ничего не значит. Откуда хлопок? Какая длина волокна? Китайский хлопок, условно, грубее египетского или супима. Это напрямую влияет на мягкость и впитываемость. Хороший поставщик, такой как ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь, всегда готов предоставить такую информацию, это признак надежности.

В-третьих, считайте не стоимость единицы, а стоимость владения. Дешевый коврик, который придет помятым, полиняет и быстро придет в негодность, обойдется дороже из-за возвратов, негативных отзывов и потери клиента. Лучше заплатить на 15-20% больше, но получить стабильный продукт, с которым не будет головной боли.

И последнее — выстраивайте отношения. Китайский бизнес строится на долгосрочных контактах. Если вы найдете своего менеджера на фабрике, который вас запомнит и будет вникать в ваши потребности, это спасет вас в десятке сложных ситуаций — от срочного изменения дизайна до задержки платежа. Это неформальный, но критически важный актив.

Итак, лидер или нет? Итоговые штрихи

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить контейнерами стандартного товара для масс-маркета — ответ ?да? будет самым очевидным и верным. Производственные кластеры вроде цзяньиньского — это мощные, отлаженные машины по выпуску качественного ширпотреба. Их сайты, логистика, документооборот — все заточено под крупного международного покупателя.

Но если смотреть шире, на рынок как мозаику из разных сегментов, то лидерство становится ситуативным. В одних нишах Китай безоговорочный чемпион, в других — сильный, но не единственный игрок, в третьих — только осваивается.

Главный вывод, который я сделал за эти годы: не существует абстрактного ?лидера по закупкам?. Существует правильный поставщик под вашу конкретную задачу, бюджет и позиционирование. И часто этим поставщиком оказывается китайская фабрика. Но слепо ехать ?в Китай за ковриками? — путь в никуда. Нужно ехать (или выходить на связь) с четким техзаданием, пониманием своих слабых мест и готовностью вникать в процесс. Тогда закупки превращаются из лотереи в управляемый и, что важно, прибыльный процесс. А вопрос о лидерстве отходит на второй план, уступая место вопросу об эффективности вашей собственной цепочки.