Китай — лидер по закупкам микрофибровых ковриков? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, Китай!?. Но в этом-то и ловушка. Когда говоришь ?закупки?, нужно сразу уточнять: кто покупает, для чего и в каком виде. Потому что если брать чистый импорт готовой продукции, то тут Китай, скорее, мировой лидер по производству и экспорту микрофибры. А вот если копнуть глубже в цепочку поставок — ситуация становится куда интереснее и не такой однозначной.

Откуда вообще растут ноги у этого вопроса

Вопрос-то обычно возникает у новичков в текстильном бизнесе или у логистов, которые видят гигантские объемы контейнеров с ковриками из Китая. И логично предполагают, что раз столько вывозят, значит, и закупают столько же. Но это ошибка. Китай — это фабрика мира, особенно в сегменте домашнего текстиля. Основной поток — это вывоз. Закупки же, о которых может идти речь, — это, как правило, импорт сырья или специфических полуфабрикатов для производства той же микрофибры более высокого качества. Например, определенных видов полиэстера или специальных рассекателей для создания особо тонких волокон. Но это уже высокотехнологичные ниши.

На своем опыте сталкивался с тем, что даже крупные китайские производители, те же, что из Цзянсу, для премиальных линеек закупают полимерные гранулы в Корее или на Тайване. Потому что там стабильнее параметры. Так что ?лидер по закупкам? — это, возможно, про сырье для микрофибры, а не про готовые коврики. Хотя и тут цифры нужно смотреть осторожно: большая часть сырья для стандартной микрофибры давно производится внутри страны.

Еще один нюанс — реэкспорт. Через китайские порты могут идти партии из Вьетнама или Бангладеш, которые затем формально учитываются как ?китайский? товар. В итоге статистика путается. Поэтому, когда клиент просит найти ?оригинальный китайский? коврик, всегда уточняю, что он имеет в виду: сделанный в Китае из местных материалов или просто отгруженный из Шанхая.

Что на самом деле покупает Китай в сегменте ковриков

Если отбросить сырье, то основной объем импорта — это, как ни странно, готовые изделия высокого дизайна или брендовые товары. Да, есть такой парадокс. Растущий средний класс хочет чего-то ?не такого, как у всех?. Итальянские дизайнерские ковры из микрофибры, немецкие технологичные коврики для ванной с особым плетением — все это присутствует на рынке, хоть и в нишевом сегменте. Но это капля в море по сравнению с экспортом.

Гораздо более значимая статья ?закупок? — это оборудование. Немецкие вязальные машиины, японские иглопробивные линии для создания плотного ворса. Китайские фабрики постоянно модернизируют парк. Помню, как на одной из фабрик-партнеров в Нанкине, с которой мы работали через ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь, ставили новую линию именно для производства плотных микрофибровых ковриков для автомобилей. Часть ключевых компонентов была европейской. Так что в стоимостном выражении ?закупки? технологий могут быть очень весомыми.

И, конечно, ?закупка? идей и трендов. Китайский рынок невероятно быстро реагирует на западные тенденции. Увидели в Европе популярность микрофибровых ковриков-трансформеров для йоги — через три месяца уже налажен массовый выпуск и начинается экспорт по всему миру. Этот процесс наблюдения и адаптации — тоже своего рода импорт нематериальных активов.

Кейс из практики: когда ?закупка? оборачивается проблемой логистики

Расскажу на реальном примере. Года три назад был заказ от российского ритейлера на большую партию ковриков с логотипом. Стандартная микрофибра, но нужен был особый оттенок серого, который давал только один конкретный тип крашенного полиэстера. Его в нужном объеме в Китае не нашли, пришлось заказывать в Турции. Вот вам и ?закупка?.

Но самое интересное началось потом. Турецкое сырье пришло в порт Нинбо, его отправили на фабрику в провинцию Цзянсу (как раз в кластер, где работает ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь — они, кстати, часто выступают как координаторы для иностранных заказчиков, знают все местные особенности). А там внезапная проверка таможни по сертификации именно этого типа окрашенного волокна. Оказалось, что код ТН ВЭД немного отличается от привычного китайского аналога. Простой, нервотрепка, сдвиг сроков на месяц.

Этот случай хорошо показывает, что даже когда Китай выступает как покупатель (сырья), внутренняя логистика и таможенное регулирование могут создать неожиданные сложности. Опытные игроки, как JYST Textile, всегда закладывают такой риск в сроки. Их сайт, кстати, полезно изучать не только для каталога, но и чтобы понять структуру типичного китайского текстильного предприятия, которое работает и на внутренние, и на внешние цепочки поставок.

Почему тогда миф о ?лидерстве в закупках? так живуч

Думаю, тут несколько причин. Во-первых, масштаб. Все, что связано с Китаем, автоматически кажется самым большим. Во-вторых, путаница в терминах. ?Закупки? часто смешивают с ?объемом рынка?. А внутренний рынок Китая по потреблению микрофибровых изделий и правда огромен. Но он насыщен в основном местной продукцией.

В-третьих, информационный шум. Китайские B2B-платформы, те же Alibaba или Made-in-China, создают впечатление, что весь мир только и делает, что покупает тут. Что, в общем-то, близко к истине для экспорта. Но это одностороннее движение. Найти на тех же площадках предложения о продаже в Китай, скажем, испанских микрофибровых ковриков — задача куда более сложная.

И наконец, есть политический нарратив про ?открытый рынок Китая?. Он, безусловно, открыт, но структура импорта диктуется жесткой экономической целесообразностью. Завезти готовый стандартный коврик из-за рубежа, заплатить пошлину и логистику, чтобы продавать в конкуренции с местным производителем, — это коммерческое самоубийство. Поэтому импорт всегда будет либо люксовым, либо технологически уникальным.

Выводы для тех, кто работает с этим рынком

Итак, если вас интересует тема закупок микрофибровых ковриков в Китае или у Китая, нужно сразу дробить вопрос. Ищете сырье? Тогда да, есть специфические позиции, где Китай — нетто-импортер. Ищете готовые изделия для ввоза в Китай? Готовьтесь конкурировать в сегменте премиум или предлагать абсолютно инновационный продукт.

Для нас, как для операторов на этом рынке, ключевое понимание — Китай в этой индустрии является системообразующим хабом, а не конечным потребителем в глобальном смысле. Он перерабатывает, добавляет стоимость и распределяет продукцию по всему миру. И в этом его истинное лидерство.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, можно ответить так: ?Лидер по закупкам сырья и технологий для производства — возможно. Лидер по закупкам готовых микрофибровых ковриков — нет. А вот лидер по их производству и экспорту — безусловно?. И это куда более точная картина, которая отражает реальное положение дел в текстильной индустрии.

Работая с такими компаниями, как Ткачество Цзяньинь Шутянь, которая с 2002 года встроена в эту экосистему Цзянсу, видишь это изнутри: их сила — в глубоком знании локального производства и экспортных каналов, а не в импортных операциях. И это типично для отрасли.