Китайские коврики 80×80: главный рынок сбыта? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах с новичками или даже с некоторыми коллегами, которые думают, что нашли золотую жилу. Все упираются в цифры: 80 на 80 сантиметров, казалось бы, идеальный, универсальный размер. Но действительно ли этот формат — тот самый ?главный рынок?, на котором можно построить весь бизнес? Сразу скажу: это опасное упрощение. Мой опыт подсказывает, что фокус только на нём — верный способ упустить куда более важные вещи.

Почему все зациклились на 80×80?

Логика, в общем-то, на поверхности. Размер удобный — под журнальный столик, в прихожую, в детскую зону. Производителям, особенно крупным, его выгодно штамповать: раскрой полотна часто получается экономичным, упаковка в квадратные коробки стандартизируется. Поэтому на Alibaba или на сайтах вроде ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь вы увидите море предложений именно в этом формате. Это создаёт иллюзию массового спроса.

Но здесь и кроется первый подводный камень. Потому что ?массовое предложение? автоматически означает жёсткую конкуренцию и, как правило, разговор в первую очередь о цене. Ты входишь в рынок не с уникальным товаром, а с одним из тысяч. И если у тебя нет своего канала сбыта или уникального дизайна, ты просто становишься ещё одним продавцом в длинной цепочке, где каждый пытается срезать копейку.

Я помню, как мы в начале тоже закупили партию таких ковриков — классические узоры, средняя плотность. Привезли, думали, разойдётся как горячие пирожки. А они легли на складе. Оказалось, что в нашем регионе (речь о центральной России) в тот момент был переизбыток именно такого товара у локальных дистрибьюторов. Все искали что-то большего размера для гостиных или, наоборот, длинные дорожки. Урок был прост: рынок сбыта определяется не абстрактным ?идеальным размером?, а конкретной нишей и ситуацией у покупателя.

Что на самом деле ищет покупатель? Опыт с полок

Проработав с клиентами — и с розничными сетями, и с дизайнерами интерьеров — начинаешь видеть картину иначе. Размер 80×80 часто является не целью, а компромиссом или дополнением. Основной запрос формируется вокруг других параметров.

Во-первых, материал и тактильность. Шерсть, хлопок, искусственный шёлк, вискоза. После пандемии резко вырос спрос на легко чистящиеся, гипоаллергенные материалы, даже в ущерб чистой шерсти. Во-вторых, дизайн. Не просто ?восточный узор?, а конкретные тренды: скандинавская геометрия, абстракция пастельных тонов, глубокие однотонные цвета (саксонский синий, тёмно-зелёный), которые работают в современных интерьерах.

И вот здесь качество китайского производства играет разную роль. Если говорить о масс-маркете, то да, конвейер. Но есть и сегмент premium, где работают фабрики с историей, вроде той же ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь. Они, кстати, основаны ещё в 2002 году в Цзянсу, и это чувствуется в подходе. У них можно найти не просто штамповку, а интересные эксперименты с плетением и смешением нитей. Но их продукция редко идёт ?в слепую? на склад — её заказывают под конкретные проекты.

География сбыта: не Россия единая

Когда говоришь ?главный рынок сбыта?, надо сразу уточнять: для кого? Для оптовика, который гонит объём в сетевые гипермаркеты? Или для студии, работающей с premium-сегментом? Это абсолютно разные вселенные.

Для первого рынок — это действительно крупные логистические и дистрибьюторские центры, где цена и скорость оборота решают всё. 80×80 тут может быть одним из ходовых SKU. Но даже здесь сейчас тренд на кастомизацию упаковки — не просто белый полиэтилен, а брендированный чехол, что добавляет стоимости.

Для второго рынок — это Москва, Питер, может быть, Казань и Екатеринбург, где есть клиенты, готовые платить за дизайн и историю. Здесь размер отходит на второй план. Я знаю случай, когда дизайнер заказал партию ковров 80×80, но исключительно из переработанного хлопка с неровной, ?ручной? фактурой — и они ушли в эко-лофты быстрее, чем любые стандартные шерстяные. Главным рынком сбыта для этого товара стала не страна, а очень узкая целевая аудитория.

Проблемы логистики и ?скрытые? затраты

Это та часть, о которой не пишут в рекламных каталогах. Допустим, ты определился, что будешь везти эти квадратные коврики. Казалось бы, кубы в контейнере складываются идеально. Ан нет. Плотность начинки — это одно. А вот вес… Высокоплотный шерстяной ковёр 80×80 может весить прилично. И если ты забиваешь контейнер под завязку, можно легко превысить допустимую грузовую массу для ж/д платформы или получить проблемы на таможне при расчёте пошлин, которые могут брать и за вес, и за объём. Приходится идти на хитрости — миксовать груз с более лёгкими изделиями.

Ещё один нюанс — сертификация. Особенно для детских комнат. Без сертификатов соответствия ТР ТС (на flammability, на химический состав) твой ?главный рынок? сузится до пары мелких рынков. И это процесс, который нужно продумывать ещё на стадии заказа у фабрики, запрашивая у них все технические отчёты.

Так есть ли будущее у формата 80×80?

Безусловно, есть. Но будущее это — не как у безликого товара, а как у удачной базовой платформы. Его потенциал раскрывается в двух направлениях.

Первое — модульность и кастомизация. Два коврика 80×80 можно комбинировать в прямоугольник. Четыре — в большую квадратную зону. Продавая их как наборы с возможностью выбора сочетающихся, но не идентичных дизайнов, ты попадаешь в тренд персонализации. Второе — узкая специализация. Не ?коврик для прихожей?, а ?противоскользящий коврик 80×80 для йоги с разметкой? или ?коврик-подстилка для домашних животных из особо прочного волокна?. Это уже другой уровень маркетинга и другой рынок.

Компании, которые давно в теме, как упомянутая мной ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь, это понимают. На их сайте видно, что да, базовые форматы есть, но они позиционируются в рамках коллекций, с упором на технологию производства и дизайн. Они продают не квадратные метры, а элемент интерьера.

Выводы вместо заключения

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Я бы не назвал коврики размером 80×80 главным рынком сбыта в отрыве от контекста. Это важный, высококонкурентный сегмент массового рынка. Но строить на нём весь бизнес — рискованно.

Главный рынок сбыта сегодня — это не размер в сантиметрах. Это понимание конкретной потребности конкретной группы людей и умение предложить под неё правильный продукт. Иногда это будет тот самый квадратный коврик, но из особой шерсти с запатентованным стойким красителем. А иногда это окажется бегунок длиной в три метра или круглый ковёр. Гораздо важнее иметь гибкую цепочку поставок от проверенного производителя, который может работать и с тиражом, и с малыми партиями под заказ, и разбираться в том, что происходит там, у конечного потребителя, в его гостиной. Вот это и есть настоящий, ?главный? рынок — рынок доверия и экспертизы, а не просто квадратных метров.