Китайские коврики 50х80: главные рынки сбыта? 

Вот вопрос, который на первый взгляд кажется простым, но на деле упирается в десяток нюансов. Многие сразу думают про крупные федеральные сети или Ikea, но реальность, как обычно, сложнее и интереснее.

Почему именно 50 на 80? Неочевидная специфика

Этот размер — не случайность. Он идеально вписывается в несколько ниш. Во-первых, это прикроватные коврики. Небольшой площади хватает, чтобы поставить на него ноги, вставая с кровати. Во-вторых — для ванной комнаты перед самой ванной или душевой кабиной. В-третьих — для кухни у раковины. Универсальный, но не гигантский, что важно для логистики и цены.

Когда мы начинали, то пытались продвигать и 60х90, и 40х60. Но 50х80 оказался тем самым ?золотым сечением? по спросу. Паллета складывается плотно, коробки стандартные, в фуру влезает больше, чем более крупных моделей. Казалось бы, мелочь, но на опте эта ?мелочь? решает.

Ключевой момент — плотность и материал. Российский покупатель, особенно в регионах, до сих пор с опаской смотрит на тонкий синтетический ворс. Нужна достаточная высота и плотность, чтобы коврик не ?ездил? по полу и выглядел солидно. Здесь часто проваливались коллеги, завозя дешёвый ширпотреб.

Основные каналы: не только Москва

Принято считать, что главный рынок — Москва и Питер. Это так, но лишь отчасти. Да, там самый большой оборот, но и самая жёсткая конкуренция и требовательность к дизайну. Тренды меняются быстро: сегодня в моде абстракция, завтра — геометрия под сканди.

Гораздо стабильнее, на мой взгляд, регионы. Города-миллионники: Екатеринбург, Новосибирск, Казань. Там спрос предсказуемее, классические расцветки (коричневые, бежевые, серые, тёмно-синие) идут на ура. Локальные сети мебельных и хозяйственных магазинов — наш основной хлеб. Они не гонятся за супер-новинками, но ценят стабильное качество и чёткие сроки поставки.

Отдельная история — онлайн. Но не Wildberries или Ozon, где сейчас настоящая мясорубка по комиссиям. Мы работаем с нишевыми интернет-магазинами, которые специализируются на домашнем текстиле или товарах для ванной. Их аудитория более осознанная, готова платить за качество. Для них китайские коврики 50х80 — это не низшая ценовая категория, а оптимальное соотношение цены и внешнего вида.

Провалы и уроки: когда ?дёшево? не значит ?продастся?

Был у нас печальный опыт в 2018-м. Нашли на фабрике в Чжэцзяне партию по смешной цене. Ворс был, но очень редкий, основа тонкая. Решили, что для старта подойдёт. Завезли контейнер. Продали первую партию в сеть эконом-мебели в Ростове. А через два месяца — волна возвратов. Коврики после пары стирок теряли форму, углы загибались. Репутацию восстанавливали годами.

Вывод простой: в этом сегменте нельзя экономить на основе (backing). Нужен качественный нетканый материал или резиновая подложка с хорошим противоскользящим эффектом. Это тот самый случай, когда технические характеристики важнее рисунка. Сейчас мы это жёстко контролируем на фабриках, с которыми работаем.

Кстати, о фабриках. Многие ищут напрямую, но без опыта и понимания местных особенностей это минное поле. Мы, например, долгое время сотрудничаем с производителем ковриков 50х80 из Цзянсу — ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь. Они на рынке с 2002 года, что само по себе показатель. Их сайт — jysttextile.ru — не блещет дизайном, но зато там есть вся техническая информация, что для профессионала важнее. Они не самые дешёвые, но стабильные по качеству и умеют работать по нашим ТЗ, например, делать усиленную окантовку.

Логистика и хранение: где теряется маржа

Вот о чём почти не пишут в глянцевых статьях. Коврик 50 на 80 в упаковке — это объём. Складировать его дорого. Аренда площадей под паллетное хранение съедает 10-15% маржи, если не считать заранее. Мы прошли через этап, когда склад в Подмосковье оказался золотым, и ушли на аутсорс логистики в Ленинградской области, где тарифы ниже.

Морская доставка из Китая — это отдельный квест. Нужно ждать сбор контейнера (фабрика не будет грузить одну вашу партию), потом 40-50 дней в пути, таможня. Поэтому планирование — всё. Запускаешь предзаказ на осенне-зимнюю коллекцию (тёмные тона) ещё летом. Ошибся в прогнозе — весь сезон в минусе.

Сейчас пробуем схему ?быстрых поставок? для топовых позиций: держим на складе в Китае небольшой страховой запас и перевозим авиа-фрахтом или комбинированно (море + ж/д) партиями поменьше, но чаще. Дороже, зато не промахиваемся с трендами.

Дизайн и тренды: что работает в России

Европейские каталоги — плохой ориентир. То, что идёт в Италии или Германии, в Тюмени может не взлететь. Наш опыт: беспроигрышный вариант — природные мотивы, но не яркие. Приглушённая зелень, оттенки дерева, графичный камень. Абстракция — да, но без кислотных цветов.

Огромный потенциал у тематических дизайнов для детских. Но здесь свои риски: сертификация, безопасность красок, износостойкость. С этим работает не каждая фабрика. Тот же ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь, который я упоминал, как раз имеет нужные сертификаты для такого производства, что для нас было решающим фактором при выборе партнёра для этой линейки.

Сейчас вижу запрос на ?нековровые? текстуры. Типа короткого велюра или даже рисовой плетёнки. Люди устали от традиционного длинного ворса, который собирает пыль. Это направление стоит развивать.

Итак, куда сбывать? Итоговый расклад

Если резюмировать наш десятилетний путь, то главные рынки сбыта для китайских ковриков размером 50х80 выстраиваются в такую пирамиду. Основа — региональные сети мебельных и хозяйственных магазинов. Они дают стабильный, прогнозируемый объём.

Середина — нишевые онлайн-платформы и средние интернет-магазины с своей аудиторией. Тут меньше объём, но выше маржа и лояльность.

Вершина — сотрудничество с оптовиками, которые закрывают запросы от гостиниц, офисных центров, съёмных апартаментов. Это контрактные поставки, часто с индивидуальными размерами, но 50х80 тоже востребован, например, для номеров эконом-класса.

Прямые поставки в федеральные гипермаркеты — это история для очень больших игроков с огромными оборотами и готовностью к долгим отсрочкам платежа. Для большинства средних импортёров этот канал не является основным или даже целевым. Гораздо важнее найти своего надёжного производителя в Китае, отстроить логистику без сюрпризов и понять, кому в твоём регионе или сегменте действительно нужен этот простой, но такой важный предмет быта.