Китай — основной покупатель микрофибровых сушильных ковриков? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах с поставщиками или новичками в текстильном бизнесе. Многие сразу представляют себе гигантский внутренний рынок Китая с его миллиардным населением — и логично предполагают, что да, конечно, основной спрос там. Но реальность, как это часто бывает в нашей сфере, немного сложнее и интереснее. Если отбросить голые цифры экспорта и копнуть в детали заказов, структуру потребления и даже культурные привычки, картина получается не такой однозначной. Давайте разбираться, исходя из того, что видно изнутри цепочки поставок.

Что на самом деле покупает Китай: разбираем структуру спроса

Когда наша компания, ООО Ткачество Цзяньинь Шутянь, только начинала активную работу с микрофиброй для сушильных ковриков лет десять назад, мы тоже исходили из этой парадигмы. Логика простая: растущий средний класс, популярность домашних питомцев (особенно собак), развитие культуры ухода за автомобилем — идеальные условия. И спрос действительно был, но он оказался… специфическим. Основной объем заказов из Китая шел не на классические коврики для ванной, а на специализированные продукты. Например, на коврики для автосалонов премиум-класса или для клининговых компаний, обслуживающих бизнес-центры. То есть, скорее B2B-сегмент, а не массовый розничный потребитель.

При этом внутреннее производство микрофибры в Китае колоссальное. Та же провинция Цзянсу, где мы базируемся, — это огромный текстильный хаб. Поэтому часто ?покупка? со стороны китайских компаний — это на самом деле сложная кооперация: заказ специфического плетения или состава сырья (скажем, гибрид микрофибры с полиэстером определенной плотности) у одного производителя, а затем пошив и финишная обработка — у другого. Рынок очень сегментирован. Простой универсальный коврик местного производства обойдется дешевле, чем импортный, даже из соседней провинции. Так что вопрос ?основного покупателя? нужно сразу делить на две части: покупатель готовой продукции и покупатель полуфабрикатов или технологий.

Здесь стоит сделать отступление про качество. Когда мы говорим ?микрофибра?, все понимают, что это абстракция. Плотность, состав (полиэстер, полиамид, их соотношение), тип плетения — это три кита. Китайский рынок для внутреннего потребления часто ориентирован на первый параметр — цену. Но для экспортно-ориентированных производств или для премиум-сегмента внутри страны требования к составу и плетению жесткие. Наш сайт, jysttextile.ru, мы изначально вели на русском не просто так — потому что именно запросы оттуда заставляли нас работать с более сложными, ?недешевыми? параметрами материала.

Взгляд через призму экспорта: куда уходят наши коврики

А вот это уже более показательная история. Если анализировать не абстрактную мировую статистику, а конкретные отгрузки со склада в Цзянсу, то картина долгое время была стабильной. Основные объемы готовой продукции уходили в три региона: Восточная Европа (с явным фокусом на Россию и Польшу), Северная Америка и, как ни парадоксально, обратно в Европу, но уже в страны ЕС — Германию, Францию. Причем запросы радикально отличались.

Для Восточной Европы ключевым был параметр ?быстрое впитывание и быстрая сушка? в условиях не самой солнечной погоды и часто центрального отопления, которое сушит воздух. Там шли на ура коврики с увеличенной длиной микроволокна. Для Северной Америки, особенно для США, критичной была износостойкость и, внимание, цветовая гамма. Не просто ?синий? или ?серый?, а конкретные оттенки, которые вписываются в стандартные дизайны ванных комнат. Помню, один крупный заказ провалился именно из-за того, что наш ?сланцево-серый? (slate grey) по Pantone отличался от ихнего на несколько единиц. Пришлось полностью перенастраивать линию окраски для следующей партии.

А что же Китай как направление экспорта? Он присутствовал, но в нишевых позициях. Например, был устойчивый спрос из Гонконга и Шанхая на коврики для йоги из микрофибры с особым антискользящим покрытием с обратной стороны. Или заказы из провинции Гуандун на коврики для профессиональной мойки окон — очень плотные, с особым ворсом. Но это не масс-маркет. Это точечные, почти штучные проекты. И их доля в общем объеме редко превышала 10-15%.

Культурные нюансы и привычки: почему ванная — не главное

Чтобы понять, почему массовый спрос внутри Китая на такие коврики не взлетает, как ракета, нужно отойти от цифр и посмотреть на быт. Традиционная планировка ванной комнаты во многих, особенно старых, квартирах — это часто просто кафельный пол с канализационным стоком. После душа воду просто вытирают обычной, иногда даже не микрофибровой, а хлопковой тряпкой на швабре. Идея постелить возле душевой кабины или ванны специальный мягкий коврик, который нужно регулярно стирать, приживается медленнее, чем на Западе.

Зато где микрофибра в Китае действительно царствует? В сфере ухода за автомобилем. Автомойки, частные автолюбители — вот основной потребитель. Но это не всегда именно ?сушильный коврик? в классическом понимании. Это чаще всего так называемая ?сушилка-перчатка? из микрофибры или большое банное полотнище. Спрос на этот формат огромен. Или другой пример — коврики для домашних животных. Здесь рынок растет бешеными темпами. Но опять же, продукт адаптирован: часто это не просто коврик, а матрасик с непромокаемым нижним слоем и микрофибровым верхом.

Поэтому, когда коллега из Европы спрашивает: ?Правда ли, что Китай — ваш главный рынок для ванных ковриков??, я обычно отвечаю вопросом на вопрос: ?А что вы понимаете под ?ковриком“??. Потому что для нас, производителей, это уже давно не один продукт, а десятки различных решений под разные задачи. И география спроса на каждое из них своя.

Цепочка поставок и роль производителя: взгляд из Цзянсу

Основанная в 2002 году, наша компания прошла путь от поставщика стандартных тканей до разработчика решений. И в этом контексте роль Китая как ?покупателя? трансформировалась. Сегодня мы часто выступаем не просто как продавец готовых ковриков, а как партнер для иностранных брендов, которые хотят производить здесь, но с контролем качества. Они покупают не товар, а технологию производства и гарантию стабильности параметров.

Например, один немецкий бренд домашнего текстиля несколько лет назад искал производителя для линейки экологичных сушильных ковриков. Их условием было использование переработанного полиэстера в составе микрофибры и строгий контроль на отсутствие вредных веществ на всех этапах. Внутренний китайский рынок тогда такого запроса массово не предъявлял. Мы смогли настроить линию под этот проект, и теперь это наша общая с немцами эксклюзивная разработка. Часть продукции идет в Европу, часть — продается в премиум-сегменте самих китайских онлайн-платформ. Получается, что Китай в этой схеме — и производитель, и часть рынка сбыта, но инициатива и ?мозги? проекта — иностранные.

Это важный момент. Говорить ?Китай покупает? — значит упрощать. Чаще сегодня работает схема ?Китай производит по спецификации зарубежного или локального бренда, а покупает конечный продукт уже мировой рынок, включая и самого себя?. Наше предприятие в этой схеме — звено, обеспечивающее качество и кастомизацию. Информация на jysttextile.ru как раз отражает этот переход: мы делаем акцент не на объемах, а на возможностях — разработке образцов, контроле на всех этапах, работе с нестандартными составами ткани.

Прогнозы и тренды: смещение акцентов

Исходя из того, что видно по предзаказам и запросам за последние год-два, ситуация медленно, но меняется. Внутренний китайский потребитель становится более разборчивым. Растет запрос на качество, на экологичные материалы, на дизайн. Молодое поколение, которое много путешествует или снимает современное жилье, уже хочет видеть в своей ванной не просто голый кафель, а аксессуары. Это создает почву для роста рынка.

Но будет ли Китай ?основным покупателем? в смысле самого большого объема? Скорее всего, нет в обозримом будущем. Просто потому, что емкость рынков Северной Америки и Европы для этого конкретного продукта по-прежнему огромна, а привычка его использовать — устоявшаяся. Однако Китай с большой вероятностью станет основным покупателем инноваций в этой сфере: умных ковриков с антибактериальной пропиткой долгого действия, материалов с изменяемой структурой впитывания, гибридных решений. Спрос на такое ноу-хау будет формироваться именно здесь, потому что темпы жизни и готовность пробовать новое — высочайшие.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Если говорить о штуках, о физических единицах самых простых ковриков — нет, не основной. Основные покупатели — это пока Европа и США. Если говорить о деньгах, которые крутятся в сегменте премиум и инноваций, и о заказах на сложные технологические решения — то да, Китай становится все более значимым игроком, часто выступая в роли ?первого и самого требовательного клиента? для своих же производителей. И в этом парадоксе, пожалуй, и заключается вся суть современного глобального текстильного рынка.